“No te compares con otra persona: compite, sí, pero contra tu propio potencial” José E. Villacís

       Lo mejor de las ventas eres tú, el detonador de un Sí, eres tú, tu imagen, tu actitud, tu labia, tu convencimiento, tu empatía, tus ojos, tu boca, tu sonrisa, tu sensibilidad, tu paciencia, tu persuasión, tu disciplina, tu ofrecimiento…

No cualquiera tiene todas esas habilidades que en las VENTAS se necesita, ese Don de CONVENCER…

       Un buen vendedor, es un excelente vendedor, considerado parte funcional que aporta beneficios a la empresa.  Ese vendedor analiza, entiende y comprende factores que para el cliente son vulnerables, El vendedor se esforzará por conocer los atributos diferenciadores de su venta para estar preparado a limitaciones y aseveraciones que el cliente presentará en el momento. Nunca esta demás tener una guía de preguntas y sugerencias en el momento en que el prospecto hable.

       Muy importante es conocer en primera instancia qué es lo que motiva al cliente, qué es lo que desea, qué es lo que lo anima, cómo se percibe en su compra, qué es lo que piensa y por ultimo qué es lo que necesita, sabiendo esto todo lo demás está ganado.

Nunca están de más estas frases

• ¿Puedo ayudarle?
• ¿Necesita algo?
• No se preocupe, yo investigo
• Lo mantendré al tanto
• Ahora es ahora
• En el momento y tiempo lo tendrá
• Usted no se preocupe